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8个顶尖电梯销售技巧

来源:/news/105.html发布时间:2017-11-14

1、做彻底的自我检讨

电梯演讲是营销的一种形式,你需要很好地了解产品——你自己。“如果你没有花时间和精力真正地了解自己的长处以及是什么让你与别人不同的话,你将无法容易地和别人交流你的个人品牌,你的个人品牌也将无法脱颖而出让你的社交网络中的人记住,”职业火箭专家(Career Rocketeer)的创始人、工商管理硕士、品牌专家克里斯.佩里说。

2、把它打磨成3个部分

把你的故事编辑成三个部分可以简化复杂的推销游说。咨询顾问比尔.浮士德(Bill Faust)在他的书籍《推销你自己(Pitch Yourself)》中概括了这些内容。首先,是提供要点。浮士德说:“要创造出让人买进反映了他们的需要的某些关于你的有趣的事情的情况。”其次,用你的工作经验展示出你能够满足他们的需求的证据。第三,向他们展示出能够证明你的能力可以满足这些需求的铁一般的事实。

3、不要吹牛

电梯演讲应该是动人的,但它们不应该是一个噱头——记住,相比较二手车销售员的推销言辞,这更多的是一段交谈的开始。“在我的记忆里,做得不怎么样的一个例子是当时某个人站起来说‘我是乔纳森.史密斯(Jonathan Smith),我帮助人们实现自己的梦想’,”《言语锋利:优秀的介绍和工作简介中的“请介绍你自己”》的作者波拉.阿斯诺夫(Paula Asinof)说。做到动人并让你的信息能够得以表达。


4、背诵及定制

一旦你有了你的基本的推销游说的内容,你需要记住它以便能够在匆忙中对其进行定制,这取决于你在和谁谈话以及谈话的目标可能是什么。“你需要记住你的电梯演讲,这样能让你看起来有条理,但同时你也可以观察聆听者并获得任何的有关你的电梯演讲进行得如何的线索,”奥利里。这样,如果你的听众并没有认真听,你就可以采取不同的方法或是截短所说的内容以让他们重新把注意力放在你的谈话内容上。

5、询问自己"那又怎样?"

电子书《五大新电梯演讲》的作者克里斯.威斯特福尔(Chris Westfall)说:“在你进行电梯演讲时询问你自己这个问题至少三次。”这个问题将会帮助你把注意力集中在让你的解决方案对聆听者来说能有意义上。

6、确保精悍

结束时要让你的聆听者意犹未尽。“这并不意味着所讲的内容是短小的,因为事实上这是要看情况而定的。取而代之的是,优秀的电梯演讲就像是手风琴;它可以延长或缩短,以适应从15秒和2分的时间段,”奥利里说。但是,你只能有在彻底地了解你的基本的推销游说的内容且能够在不打断谈话的情况下定制其内容时,才能做到这一点。

7、不要害怕吹牛

听着,女士们:“女性们所具有的一个共同的问题就是她们认为谈论结果是吹牛,并且她们都被教导说吹牛是不好的。因此,她们的电梯演讲并不像其应该的那样有吸引力。而事实是,如果那是真的并且如果它和你正在做的工作有关的话,那就并不是吹牛,”奥利里说。

8、停止谈话

一旦你已经表达了你的重点,那就可以闭上你的嘴并打开你的耳朵了。佩里说:“虽然这样做是很有挑战性的,但你的沉默将会提示其他人予以回应和/或询问更深层次的问题。这将会引发可能会引起一个更强大的人际关系和/或甚至一个新的业务或事业机遇的交谈。”换句话说,你要尽你的努力来完成这项工作。

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