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滚球让球玩法为你总结电梯销售技巧大全

来源:/news/94.html发布时间:2017-10-31

销售员要想成功的推销电梯产品,必须首先推销自己。虽然,在每一次向客户推销产品时,不可能都获得到100%的订单。但是,要求业务员在每一次向客户推销自己过程中,在每一次向客户演讲时,都必须要表现得100%的成功。要表现得有活力,有自信,有士气,将自己“不到长城非好汉”的坚韧意志和演讲产品时充满情感的魅力,充分展示给客户,要让这些靓点得以扎根在客户心里。因为刚开始客户对你的企业和对你所推销的电梯产品不一定非常了解,但是——你就展示在客户面前——零距离。客户看到了你的尊容,仪表、举止;听到了你的非凡演示;也感受到了你在推销过程中所表现的素质和气质。

     我们暂且可以放下推销电梯的结果如何,但绝对不能忘记在客户面前怎样才能成功的推销自己。因为,必须要明白一点:推销自己的目的,是要让客户不能忘记你,让客户信任你,接受你,只要客户接受了你,也就是接受你所要推销的电梯产品了。


     在市场经济的今天,很少有独家生产经营的产品。往往有一家客户采购产品的信息发出后,很快就会传遍同行业,少则几家,多则有几十家来咨询、洽谈、报价、投标等参与竞争。所以,销售员在商务磋商时,客户也会经常提到某个电梯公司的名称和产品,甚至在交谈中,客户有意无意地称赞某某同行公司的产品质量、优质服务等等。当你遇到这种情况时,要以各有各的长处,我们也有我们的特色等将话题转移过来。千万不能表现出不高兴的样子,或用言语反驳客户的观点,更不能在推销自己产品过程中,去“贬低”或“攻击”同行业单位的同类产品,在客户面前说“别人”产品质量怎么怎么不好,服务又怎么怎么差……,甚至还例举一些“反面事实”给客户听等等。也许你认为这样说会“抬高自己”,会“有助”于你的推销工作,其实不然,据了解,绝大多数客户对销售员在推销过程中,采取“贬低”或“攻击”同行业单位的行为表示反感,持不认同态度。因此,反而会影响推销自己的整体形象,给客户认为自己的素质太差,从而影响自己推销产品的力度。因为,在客户看来,“同行是竞争对手”,“同行是冤家”,你越是讲“别人”不好,客户越是认为“别人”是好的,这就是叫“逆向思维”,给客户提供了对自己不信任感的因素。
     所以,销售员在推销电梯产品的同时,只能在自己所推销的产品上“锦上添花”,而绝不能对同行业的产品去“评头论足”。
    “销售学”是一门专业知识,但是它所包涵的知识面确是很广泛。销售员要和不同层次的人打交道,他们所从事的职业和担任的职务不一样,个人的性格也不一样,所以,如何与这些在企事业单位的中、高级人才“对接”,销售员仅仅学一点产品销售知识是远远不够的。销售以外还有很多知识靠我们去不断的学习和充实应用到销售实际工作中去。例如,学一点市场经济学,了解如何搞好市场的分析、预测和市场开拓,以及价格形成和成本核算的基本要素。学一点“公共关系学”,“心理学”,在与客户接触和商务谈判中,通过“明察秋毫”,能够更深层次的分析客户的真实意图;经常和土建打交道的电梯产品学一点“地质学”,“建筑学”;从事机电产品销售的可以学一点机械制图,电力、电气方面的基本知识等等。有了这些与业务紧密相关的基本知识,和客户交流起来,将会带来更加广泛的谈话内容。
     除了和你的业务有相关的知识以外,还应该多了解点古今中外的大事记,和生活上琴棋书画,花木虫鸟。因为在演讲产品过程中,也有放松的时候,按“一回生二回熟”的人事交往规律,就可以投其所好的谈一些业务话题以外的事情以充实谈话内容。人总是有感情的,如果在推销产品之外的某种见解上和客户有共同语言或者在爱好上双方切磋较深,有共同兴趣,这肯定会有助于推动你的产品销售力度。

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